Nên bán gì trên Facebook? Cách chọn sản phẩm cho người mới

Nhiều người hỏi mình "chạy ads sao cho ra đơn", nhưng thật ra vấn đề của họ nằm ở chỗ sớm hơn nhiều: họ chọn sai sản phẩm ngay từ đầu. Chọn sai thì giỏi quảng cáo mấy cũng đuối. 90% người mới vấp đúng ở đây.

3 cái bẫy khiến người mới chọn sai

Bẫy 1 — "Thấy người ta bán được thì bán theo". Bạn copy phần ngọn (sản phẩm) nhưng thiếu phần gốc: nguồn hàng, vốn, tệp khách mà người ta đã có sẵn. Nhìn thì giống, nhưng nền tảng khác hẳn.

Bẫy 2 — "Cái gì cũng nhảy vào bán". Cái gì cũng bán một chút thì không giỏi thứ nào, và khách không nhớ bạn là ai. Một ngách nhỏ mà bạn giỏi nhất tốt hơn nhiều một thị trường lớn mà bạn chỉ là cái bóng mờ.

Bẫy 3 — "Chỉ chọn theo lợi nhuận". Lời cao mà bạn không hiểu khách, không thích sản phẩm, không có nguồn ổn định thì không trụ được lâu.

Bộ lọc 4 câu hỏi — càng nhiều "có" càng nên làm

1. Có nhu cầu thật không? Có người đang tìm mua, đang đau vì vấn đề này không? Đừng bán thứ chỉ mình thấy hay.
2. Mình có lợi thế gì không? Nguồn hàng rẻ/chuẩn, hiểu sản phẩm, có người quen trong ngành, hay yêu thích để gắn bó lâu?
3. Có đủ biên lợi nhuận để chạy ads không? Sau giá vốn, ship, đóng gói, còn đủ lời để chi cho quảng cáo mà vẫn lãi không?
4. Có bán lại được không? Khách mua một lần rồi thôi, hay còn quay lại, mua thêm, mua phụ kiện? Khả năng mua lại luôn quý hơn.

Hai nguyên tắc mình luôn nhắc

Đi sâu một ngách thắng kiểu "cái gì cũng bán". Chọn một chỗ đủ nhỏ để bạn trở thành người khách nghĩ đến đầu tiên.

Đừng đợi sản phẩm hoàn hảo mới bắt đầu. Mình khởi đầu bằng ít gạo và mật ong quê, bán trên một chiếc điện thoại trả góp. Đơn đầu tiên chỉ gần 200 nghìn. Cần: sản phẩm đủ tốt + bắt đầu nhỏ + sửa dần, chứ không phải chờ mọi thứ hoàn hảo.

Chọn đúng sản phẩm trước, rồi mới tính chuyện quảng cáo. Thứ tự đó tiết kiệm cho bạn rất nhiều tiền học phí.